全球LED产业格局裂变在即 如何应对?

日期:2020-04-06编辑作者:网站首页

也许你会问,整灯标准与组件标准,孰轻孰重?这不过就是,先有鸡,还是先有蛋的问题。何不学学PC产业,以工业中间件的标准化来推动LED照明应用市场朝发展共通、可互换的标准进行发展?

《孙子兵法》有云:不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。随着全球禁白令进入实质性阶段、蓝光LED获诺贝尔物理学奖,LED照明需求热潮被引爆,价格战、专利战、渠道战人才战热火朝天,LED企业如何上兵伐谋?

另一方面,对于新晋LED企业来说,渠道速度决定一切。于是,新晋LED企业快速展开渠道争夺战,这一定程度上有利于其通路的打开,渠道快速开花,全面铺开,看上去真美,但接踵而至的却是资金消耗严重,产品后续跟不上,商家逐渐流失等。2014年7月,亿光照明换帅与渠道的大跃进不无关系。

避开锋芒,发力细分市场,也许还能走出一条新路,开辟一片新的天空。比如智能照明、植物照明、农业照明、汽车照明、FlashLED、UVLED、可见光通信等领域,钱多,人少,速来。当然,可别以为人有多大胆,蛋糕就有多大,这些细分领域涉足虽易,赚钱不易,全看各人本事了。

与此同时,互联网经济异军突起,传统电商渠道大行其道,社交电商、移动电商、O20炙手可热,这些都开始瓦解传统照明产业的渠道结构,传统集中作战模式的效果逐渐衰减,旧有的模式并不能快速打通市场的任督二脉。双十一火热的销量,更让LED企业们眼馋。传统渠道Or电商,对于正酝酿大规模渠道调整的厂商来说,这不只是一个渠道战略选择题,更是一个生存问题。

常言道:三流企业卖苦力,二流企业卖产品,一流企业卖专利,超一流企业卖标准,谁掌握了标准,谁就能构建有利于自身的游戏规则,谁就在LED行业中拥有话语权。于是,2014年,LED标准次第而出,从《嵌入式LED灯具性能要求》国家标准发布到《普通照明用非定向自镇流LED灯规格分类》、《普通照明用非定向自镇流LED灯性能要求》、《双端LED灯安全要求》、《双端LED灯性能要求》等四项产业标准出台,再到国标委启动三项LED防爆灯标准制定计划,以及欧盟LED防爆灯新能效标准正式实施,国内外LED照明多项标准相继落地。

LED照明市场持续发酵的同时,行业整合并购潮加剧,价格战此起彼伏,LED照明企业如何在行业同质化竞争中杀出一条血路;并未赶上传统电商班车的企业们,又如何抓住移动电商、社交电商的商机实现新的突破;标准光组件发展蒸蒸日上,跨国企业、跨境电商扩张步伐加快,物联网、植物工厂发展进程加快,全球LED产业格局裂变在即,中国又该如何打好这场LED世界大战?

LED标准之争

照明VS泛照明,红海困境还是蓝海战略?

LED伐谋之道

一方面,众多LED照明标准的出台对于LED照明市场将起到积极的规范和引导作用。但另一方面,细心的你,不难发现,这些标准大多集中于整灯标准,而有关行业的互换性标准却寥寥可数,并且多集中在LED产业链某部分环节,同一环节同一类型互换性标准互不兼容,而且标准制定权主要掌握在尚未形成垄断的少数大企业手中,标准或规范的制定仍然赶不上产业的发展速度。在LED产业快速发展之下,上游芯片和元器件封装进入大规模生产,其产品将根据下游应用产品特性逐渐标准化,模组技术也将走向标准化。

电商VS传统渠道,非此即彼还是相安无事?

都在说得渠道得天下,2014年在LED照明市场渗透率不断提升的同时,企业对于传统渠道资源的争夺更加白热化。渠道会议、招商会议在全国各地遍地开花,更有厂家代表发文称个别的经销商无视品牌,丧失对XX的主推性,以此公开宣示其对经销商的主权、增强对经销商的控制。但这终归治标不治本,随着LED照明时代的来临,传统照明厂家与经销商原有渠道体系的平衡被打破,渠道信息系统混乱,厂家原有对渠道控制力的很多要素都不成立了。

就说可见光通信,虽说,咖啡店中的每一盏灯泡都能连接无线网络,会在未来不再是梦,但当前仍需解决LED产品传输速率有限、无线网络不能穿墙而行、可见光通信成本高、量产难的问题。而植物照明,据统计,全球LED植物生长灯产值2014年超3500万美元,2017年可望达3亿美元。GE、西门子、飞利浦、亿光照明、鸿利光电等都有进行LED植物照明的布局,国外也已经有很多LED植物工厂,但LED植物照明市场也不是你想进就能进的,技术要求高、先期投入大等,都是企业最先需要解决的问题。

LED渠道生死战

整灯VS光组件,先有鸡还是先有蛋?

经历了市场容量快速增长与惨烈竞争并重的2014年,对LED行业来说,2015年依然充满了变革、挑战。

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